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联璧CEO侬锦:互联网联姻传统行业,联璧发起的是一场双赢的革命

2017-06-28 16:55 1659

近年来关于实体经济下滑的噩耗不绝于耳,实体经济持续下滑,传统行业惊鸿遍野,很多人把矛头直指互联网,认为正是由于互联网信息科技的快速发展,使得传统行业的市场份额被大幅抢占,甚至直接导致了实体经济的大萧条。传统业务的不断下滑难道真的要互联网电商来买单么?联璧创始人侬锦表示,绝非如此,“互联网其实没有那么神奇,如果没有互联网,传统行业反而会跌得更惨死得更快”。

传统行业走向衰亡 互联网从来不是它的伤

有人说传统行业的衰败是互联网高速发展的必然产物,狭路相逢勇者胜。作为上海联璧电子科技CEO,侬锦并不赞同这个观点。传统行业从古至今积累了太多电商无法取代的售卖优势,如:体验式消费、场景式消费等。“如果你觉得传统行业衰落了,那你真应该好好研究一下宜家的销售数据,宜家在中国区的销售业绩:2014年宜家在华销售额88亿,2015年增长到105亿,宜家以在中国每年3家店的开店计划在中国已经排到了2025年,并逐渐向中国中西部城市进行扩张”,侬锦说。如果与电商拼价格、产品丰富度,传统行业并不占优势,但是为什么传统企业的发展随着电商的发展出现重大分水岭?这一点值得令人深思。

一个品牌吸引消费者去购买的因素无非三个层面:产品价格足够优惠、产品足够丰富、产品不可替代的附加值。就前两者而言,由于房租、水电费、人力及物理空间局限性等因素,线下传统行业拼不过电商。传统行业想要发展,必然要从第三点上做文章。凡是抓住这一点的传统企业,并做了适当的动作,除了大的经济环境的影响,都会取得较好的成果,如宜家。在电商发展迅猛的大环境下,宜家的销售额不减反增,很大一部分原因归结为宜家的体验式消费模式,与传统行业相对比而言,互联网电商的弱势很明显地表现出来。

然而近年来互联网电商的迅速崛起真的是以“干掉传统行业”为目的吗?很显然不是。“如果把互联网电商比做一个人,他原本是种西瓜、卖西瓜的,却无意中收获了很多需要买李子的人。但是你要他放弃西瓜去种李子、卖李子,他显然不干”,现实生活中,传统行业就是那个李子,你让电商去干丢瓜拾李的事,电商肯定不干,侬锦表示。



上海联璧电子科技有限公司CEO 侬锦

互联网它们到底想干嘛

互联网公司除了电商,他们还想干嘛?或者说,互联网想通过电商达到什么目的?让我们来瞅瞅,这些互联网大咖到底想干啥。

雷军想干吗?

可以说,小米新的战略是将小米打造成一个可连接一切终端的大型家居生态系统,这个战略足够宏大,包含以下五个部分:

1.底层由众多家居硬件品类组成强大的护城河,这些硬件依靠成本定价优势扩展广度;

2.通过智能装修将众多硬件、连接标准、服务系统有序组合,直接触达以家庭为末梢的单元;

3.基于硬件生长出众多彼此连接的上层应用,包含硬件控制、家电连接、远程监控、安全管家、健康检测、教育辅助等众多应用组合,并最终发展成为一个家庭应用开放平台;

4.所有这些应用服务统一采用嫡系金山云、世纪互联的服务,从而网络服务的底层加强对上层应用的监管;

5.应用服务之上则是小米布局已久的内容服务,包含小米游戏、阅读、视频、音乐、咨询、直播这些娱乐内容,这部分很可能是部分利润的来源,最终硬件、应用、计算和内容共同构成了小米的宏大家居O2O生态——中央靠硬件扩展驱动,外围靠产业链协作扩张。纵向不同层面深度结合,并将内容、运营、渠道、品牌和硬件全面打通,形成更大的价值。

“打倒传统行业?”哦漏,雷大大一脸无辜地表示,传统行业是谁?额根本不认识他。

马云想干吗?

1月29日,阿里巴巴集团在杭州召开组织部年度大会,阿里巴巴董事局主席马云、CEO张勇、CPO彭蕾等高管团队及300多名组织部成员参加。会上,张勇分享了阿里巴巴零售业务升级路线图。张勇说,2016年电商业务有十六字方针:聚焦体验、繁荣生态、赋能商家、升级消费。张勇表示,阿里零售平台已经顺利完成了向无线电子商务的转型,怎样利用这一机会,真正去赋能商家,帮助他们发现消费者需求,管理消费者需求,进而运营消费者,是未来一段时间必须要做的事情。

“打倒传统行业?”马爹爹捂脸奸笑,我啥啥都不知道。

刘老板想干吗?

刘强东在京东总部与媒体沟通,披露了京东在2016年的战略规划,其明年核心任务将会围绕五大战略展开,即技术、金融、O2O、渠道下沉和国际化。京东2016年的发展目标:员工总数将超过15万名,兼职员工将突破100万,京东全球购的增速有望超过600%,五年之内,在全国拥有的仓储总面积将超过1000万平米;向中国四六线城市进行品牌渗透,投入巨资建立一个覆盖中国所有大中城市的冷藏冷冻一体化B2C网络;京东家电业务成为中国第一零售商; 整个京东集团的净收入将进入世界500强; 未来三到五年,打造两家以上上市公司,从京东金融开始,每个未来上市的公司,集团都会拿出这个子公司大量的原始股发给员工。

“打倒传统行业?”刘老板拍着老头的肩,意味深长地说“老同志,calm down,我只是想做全球化嘛。”

贾跃亭想干吗?

贾老板很务实,不想干死谁,只想:一销量达到600万,乐视超级电视将有可能进入到中国电视销售的前三名,甚至成功问鼎中国电视销售的冠军。二进军海外,乐视的海外战略,是一定要拿下电视行业的主战场——美国市场。乐视在CES上发布了Max65的产品,标志着乐视吹响了进军美国市场的号角。美国有超过3000万台电视机,有三星、LG等品牌云集,美国是成熟的付费电视市场,非常符合乐视生态电视的战略。2016年成功进入美国市场,并且在未来的几年成功成为里头的重要参与者,将是乐视超级电视非常重要的战略。三基于大屏系统做深度的运营。乐视生态营销理念,坚持不靠硬件盈利,靠的是生态系统,靠的是服务。2016年,乐视将开启整个中国智能电视真正的运营业务,运营的目标是超过所有前五名的总和。

“打倒传统行业?”贾跃亭表示:捎带脚的事儿。

侬锦想干吗?

联璧的战略是以互联网+服务生态,重塑商业格局,让传统行业经营无难事。联璧电子科技有限公司也是国内首个提出移动互联网整体解决方案的运营商,为传统行业提供互联网转型服务。秉持“依托‘移动互联网+’服务型生态,围绕‘线下体验式服务’,用商业数据指导线下经营行为,让传统行业(线下商业)经营无难事”的服务目标,联璧全面打造以“智能店铺-智能家居-智慧行业-智慧城市”为轴线的系列智慧智能解决方案。

围绕 “体验引领营销,数据改变经营,金融普惠生活”的宗旨,联璧电子科技已自行建立国内首个“移动互联网+”服务型生态,软硬件结合,并融合“线上电商”、“线下O2O”、“LBP服务平台”、“大数据”、“互联网金融”五大平台,力争成为以服务运营为标签的第四大互联网生态。

“打倒传统行业,”侬老板镇定地表示:不可能发生的事儿。

互联网与传统联姻 “我们从来不是对手”

回到开始的问题,传统行业的衰败,绝不是互联网电商迅猛发展的必然产物,“互联网真的并没有那么神奇,它既不能摧毁传统行业,也不能让传统行业一夜回春,”侬锦认为,最佳的状态是利用彼此的长处互补,“平衡”一直是世间万事万物的最佳状态。

首先从大环境来分析,互联网不是万能的,它只是工具。互联网所产生的价值是依托传统行业的,传统行业不景气,互联网起不到根本的救世主作用。而传统行业也不可能消亡。虽然目前的传统行业不是很景气,说到底还是结构性问题。传统行业需要改善的是供给方的质量而非数量,而解决供给方的质量问题,互联网可以发挥巨大作用,这也应该是“互联网+”所应该思考和发展的方向,即如何帮助供给方依托互联网提升质量水平,不仅包含它的产品质量,也包含产品本身所衍生的附加值。联璧电子科技正是在这样的大环境和大趋势下成立的。联璧倡导的理念是:体验引领营销、数据改变经营、金融普惠生活。对于线下市场,传统行业向互联网转型的“互联网+”才刚开始。

联璧“移动互联网+”服务平台的优势为:一.依托大数据及其SAAS应用来提升传统行业体验式售卖的价值;二.联璧“移动互联网+”服务平台聚焦传统行业的线下场景体验式售卖,这才是传统行业的核心竞争力,而非产品价格和产品丰富度;三.依托专业的金融团队提供多样化金融服务,让传统行业也能享受金融服务所带来的增值点;四.联璧的平台是开放式平台,第三方合作伙伴包括互联网公司都可以将其应用与联璧平台进行对接,共同分享联璧的大数据服务、金融服务及其它盈利模式。联璧“移动互联网+”服务型生态就是来打造、改善、提升体验式消费感,这是联璧帮传统行业解决的最核心的问题。为了达到这个目的,联璧融合了线上电商、线下O2O、大数据服务、金融服务、甚至是支付服务,以及物联网服务。


联璧生态架构

联璧CEO侬锦表示,联璧发起的是一场双赢的革命,在互联网和传统行业之间寻求一个最佳的平衡点,取长补短,“也只有这样,互联网和传统行业才能保持持久的发展势头”。